课程前言：
企业在制定年度经营计划时，常常存在以下问题：
1、年度目标的确定，感性、随意，大多凭个人推断，欠缺量化根据。
2、计划的制定大部分是在进行指标的机械分解和分配，缺乏科学的目标分解方法；
3、经营计划不是太过空泛，就是太过细节，对年度关键问题缺乏有效地判别方法；
4、对如何生成达成目标的年度经营策略，缺乏系统、有效的推演逻辑；
5、计划的内容大部分“空”而“散”，导致计划执行的有效性降低；
6、年度目标的实现和日常具体工作缺乏有效链接；
7、计划制定过程缺乏科学的流程指导，企业人员制定计划时常常开会争论不休,长时间讨论得不到最终结果；
8、计划制定完成，往往束之高阁，缺乏对计划执行的有效监控；

● 课程收益：
围绕上述问题，本课程将全面系统地介绍，如何通过导入科学的方法和流程，有效的制定年度经营计划。通过本课程的学习，可让学员掌握：
如何利用营销价值链，科学导入年度经营计划的制定流程；
如何科学的确定年度经营目标；
如何基于问题分析，有效生成年度营销策略；
如何在不同的预算下调整营销组合的方法；
如何快速确定市场营销/终端渠道管理/人力资源管理的工作重点；
如何将营销策略与组织策略有效落实到日常工作；
如何围绕目标对年度各项工作进行考核评价；
如何进行风险评估和确定风险规避的方法；

● 课程适用：
本课程采取课堂讲授、案例实操、课堂练习、角色扮演、小组讨论等方式，用1天6小时或2天12小时的时间

● 课程整体框架：
    年度经营计划的制定，横跨公司所有部门，规划的是为达成公司年度目标，需要在整个年度开展的重点工作。它需要公司核心的中高层人员共同参与，按照自上而下，从外至内等多种方式，群策群力完成的一项重要工作。有效的年度计划，对上需要承接公司中长期的战略发展目标，对下需要引领一个财年内每个部门需要重点开展的工作。
    本课程全面系统地介绍① 如何利用ADP模型，科学的确定年度经营的目标；② 如何基于对渠道、终端、品牌、和产品的综合检测，有效地找准营销和组织领域的关键问题；③ 如何基于问题分析，利用营销价值链和组织价值链，有效生成年度经营策略；④ 如何利用全面项目化管理模式，将策略有效转化为工作任务；⑤ 如何利用项目管理工具，有效监控年度计划中每一个项目和任务的落实情况；